「作ることの価値は下がった。でも“届いてない人”がいる」

改めて、inovie株式会社の桒谷と申します。2026年5月26日に立ち上げたばかりの、社長ひとりの法人です。金子さんとちょうど同じ時期ですね。

基本的にはAIを使った業務改善、システム開発、マーケティングのAIシステムを提供している会社で、いまは支援事業が7割、自社事業が3割くらいのリソース配分です。自社事業としては、フィットネスクラブ向けのデザイン支援システムや、地方企業をターゲットにした「AI顧問」サービスを始めています。あとはプロダクトというより取り組みとして、特定領域に特化したAI SaaSやAIエージェントを一緒に作るVertical AI Studioというプロジェクトを動かしています。

私のキャリアの背景として、もともとフィットネスマシンメーカー（Johnson Health Tech Japan）でカスタマーサービスやマーケティングをやっていたんです。ランニングマシンや筋トレマシンを、エニタイムさんはじめ大手クラブさんに納品したり修理したり。6〜7年ほどこの業界にいました。

その中で、フィットネス業界って、失礼な言い方かもしれませんがまだまだDXもAIも進んでいないんですね。だから「AIで何か貢献できないかな」というのがまずありました。しかも、業界にいた頃にご縁のあった、エニタイムさんのマーケなどを支援している優秀な広告会社さんと組めた。「その会社さんが強いマーケ領域 × フィットネス」で何か作れたら、と。

現場でよく聞いたのが、店舗のSNSクリエイティブやチラシを、本来やるべきじゃない人——エリアマネージャーとか、たまたまデザインができるスタッフとか——が、外注予算もない中でCanvaで作っている、という話でした。そこに対して「AIならこれができますよ」と。今日入ったアルバイトの人でも、プロっぽいSNS投稿やチラシが簡単に作れるようになる。そういうSaaSを作った、という感じです。

FitDesign AI は7月にローンチしたばかりで、いまは無料トライアル中。ちょうど先日、展示会に3日間出展してきたんですが、「ピンと来ない」という方もいれば「あ、こういうことね」と刺さる方も。前職からの業界のご縁があるぶん、最初の顧客獲得の解像度は高い状態でスタートできたと思います。

合っています。いまの世の中、"作ること"のハードルも価値もどんどん下がっていますよね。でも一方で、まだそこに手が及んでいない、リソースがなくてできない方々は、たくさんいる。Xを見ていると「みんな作れるようになってきた」世界観に見えるけれど、Xにいない人、AIエージェントという単語すら浸透していない人は、まだまだ多いんです。

ただ、汎用型のAIエージェントを作るプレイヤーがいる中で、私が同じことをしても価値を届けにくい。だからドメインのエキスパートと組んで、その業界の"この人が使える"レベルの深いプロダクトを作りたい。第一弾がフィットネスのデザイン業務で、これから保育や介護など、業界10年の方と「開発リソースは私が持つので、一緒に事業を立ち上げませんか」と。

むしろ「市場が小さい」のが、いいなと思っていて。SaaSをやる会社が、10社に向けたSaaSを作るわけがないんですよ。でも、その10社が本当に欲しいサービスを、いまなら作れる時代になっている。そこにまだ手が及んでいないから、やる価値があると思っています。

始まりは、マシンメーカーのカスタマーサービス時代です。フィットネスクラブさん向けに、修理動画や資料をまとめたモバイルアプリをノーコードで作ったんですね。シリアルナンバーを入れたら修理動画が見られて、部品購入だけで自分たちで直せる、というアプリ。

それが、ミッションで言われてやったわけじゃなくて、趣味で触っていたら、勤めていた会社で役立ちそうだと紐づいたんです。そこからノーコードをやっていたら、AIが出てきて。「ノーコードだとUIや機能に制限があるけど、AIを使えば、はるかにジャンプできるぞ」という感覚があって、会社のミッションではなく、自分で熱中して。「これなら自分でSaaS作れるじゃん」と思ったのが去年（2025年）9月です。そこで個人事業主として独立して、この1年、ひたすら開発とマーケティングの自動化をやってきました。勉強したというより、手探りでやり続けたという感じですね。

これは本当に探り探りで、むしろ金子さんに教えていただきたいくらいなんですが……いま強いのは"自動化"の文脈ですよね。今までやっていた業務を自動化する、という。でも私は、「やった方がいいのに、人手やコストの制約でできなかったこと」が、できるようになる領域のほうが、これから伸びると思っています。

「この業界の、この会社の、この業務を自動化しました」という事例が大量に出てきて、それがマイクロSaaSやAIエージェントになっていく。特に、キラキラしたベンチャーが自分たちでやっていく領域とは別に、地方や、農業や、そもそもAIが届いていない業界でそれができると、すごく価値があると思うんです。

性格上、いろんなものにすぐ手を出してしまうタイプなんです。「この課題、これで解決できるじゃん」と思いついたらやってしまう。だからこそ、そこはある程度歯止めをかけて、いま立ち上がりそうな事業にフォーカスする。FitDesign AI もそうですが、まずは足元で立ち上がっているものを、一番優先度高く成果まで持っていきたい。

特に Vertical AI Studio はレベニューシェア型でパートナーさんがいる事業なので、金銭的にも、事業としても、ちゃんと価値を戻していきたい。そこは責任を持ってやりきりたいと思っています。

正直、まだまだこれからの段階なので、めちゃめちゃしんどいというポイントは、まだないんです。ひとりですし。ただ、これから組織を大きくしていくなら、その分しんどいポイントも出てくるだろうな、と。

あと、これは今というより今後ですが、私がやっていることも、いずれAIが代替していく。その中で"何に価値を出せるのか"は、今からちゃんと考えておかないといけない。AIをかなり使っている自負がある中でも、すごく感じています。

性格的に、課題を見ると「これで解決できるじゃん」とすぐ手を出してしまうタイプなので。そこは歯止めをかけつつ、いま立ち上がりそうな事業にフォーカスして成果を出す、という方針です。