現場と経営の、
あいだの話。
展示会の商談化、AI 開発の設計と定着、テレアポのリスト設計—— 100 社近くの営業現場で見えた「実行できる形」を、TSUNAIDE 代表・金子紗也が現場目線で発信します。
3 本の柱で、
営業の実務を書く。
TSUNAIDE の Column は、そのままサービス 3 本柱（展示会支援 ／ AI 開発 ／ 営業代行）と揃えて構成しています。実務で困ったテーマから、必要な記事に辿ってください。
展示会 / 実務
会期前の事前アポ、当日の深耕接客、会期後の即日フォロー——名刺の枚数ではなく、次の日程を握れた数で勝負する展示会の設計を書きます。
- 出る展示会を間違えると、全部が無駄になる
- 展示会の準備は 3 ヶ月前から逆算する（表つき）
- 展示会のROIを立て直す、翌週から動く15の設計
- 展示会の声掛け、やめた 5 つのこと
- フォローメール、文面より先に決める 3 つのこと
AI 開発 / 実務
試作止まりで終わらせない AI 導入。RAG・LLM・エージェントを、現場で使われ続ける形に落とすまでの分岐点を書きます。
- 「AI で営業を変える」が、大企業でだけ空回りする理由
- 社内 RAG を、試作止まりで終わらせない 5 つの分岐点。Coming soon
- ChatGPT × Gemini × Claude を「議論」させる使い方。Coming soon
営業 / 実務（テレアポ）
「テレアポは古い」の正体はリストの粗さ。誰にかけるかを AI で決めて、断られ方まで記録して翌週に反映する。日次で数字を動かす設計を書きます。
- テレアポリスト設計の 8 つの型
- 断られた理由を全部記録すると、翌週のトークが変わる。Coming soon
- 大手決裁者につながる最初の 10 秒。Coming soon
記事一覧
現時点で公開中の記事と、近日公開予定の記事です。
展示会のフォローメール、文面より先に決める 3 つのこと
会期後、御礼メールは全出展社から一斉に飛びます。あなたのメールは必ずその山に埋もれる。文面をこねる前に「順番・時刻・一行目」を決める設計の話です。
展示会 / 実務展示会の準備は 3 ヶ月前から逆算する（スケジュール表つき）
前日に印刷所へ駆け込む会社は、モノの準備から始めて商談の仕込みを後回しにしています。100 社近くの現場で使ってきた逆算スケジュール表を、そのまま公開します。
展示会 / 実務出る展示会を間違えると、全部が無駄になる
ブースも接客も完璧なのに商談ゼロ——原因は当日ではなく選定ミスです。来場者の役職・出展社リスト・隣のブース・初出展の試し方、4 つの基準を書きます。
展示会 / 実務展示会の声掛け、やめた 5 つのこと
「こんにちは！よかったらどうぞ！」と声を張っていた頃、面白いほど素通りされました。ブース接客で「やめたら数字が変わった」5 つを、100 社の現場経験から書きます。
営業 / 実務テレアポリスト設計の 8 つの型
「テレアポは効かない」の正体は、実はリストの粗さ。腐ったリストに神トークをぶつけても、アポは生まれません。受注ログの逆算から資産化まで、現場で使っている 8 つの型を公開します。
経営オピニオン「AI で営業を変える」が、大企業でだけ空回りする理由
試作が本番に乗る割合は、一般に 2 割弱。予算も人材もある大企業でこそ「PoC 貧乏」が起きる構造と、その抜け出し方を、AI を売る側の立場から正直に書きます。
展示会 / 実務展示会のROIを立て直す、翌週から動く15の設計
「名刺 500 枚集めて翌週から動かない」を止めるには、当日ではなく前後の設計を変えるしかありません。100 社の展示会で共通する失敗と、その回避策を 15 項目にまとめました。
社内 RAG を、試作止まりで終わらせない 5 つの分岐点。
近日公開予定。試作の多くが本番に移行しない理由と、TSUNAIDE 流の運用定着プロセスを解説します。
この Column を書いている人。
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